支付不易，代理商砥砺前行

每个省都有几个大机构，就是那种动辄一两百亿，账户余额上千万的代理，就算拍个睡觉的视频，也是层叠的现金堆着的“人民币床”。人前，招商经理发个朋友圈，订货量动则十万百万台，家里库存东一堆西一堆，连站脚的地方都没有，天天发货上千上万台，就算截图个后台，一天不激活个几百上千台都不好意思发朋友圈。而人后，代理面对的确是订货后，沉重的货款压力。如闪POS小编所知，业内多家知名代理商不惜大额举债，欠支付公司货款数百上千万，外面一分两分利借钱度日，甚至高利贷者也不在少数。而现在很多机构为了壮大规模，面对激烈的市场竞争，不惜代价给代理高返现，高分润，高欠款，继而持续扩大了自身资金压力。

而面对支付公司的各种对赌，考核，只能硬抗，不行就“死扛”。否则你的放弃有可能让整个团队或者全部的代理来买单。除了资金压力以及考核压力，代理商与代理商的竞争或者毫不夸张的说如斗争”般政策的竞争，也是一种无形的压力，今天你有高返现，明天他就低结算加高返现，支付行业谁怕谁。而就算放弃招商做直营，你还有一群敌人“羊毛党”，一天激活百八十台，不是日结不给干。

因此，人前光辉的机构，人后的压力又有谁人能懂？政策全放，分润置顶，激活高返，订货赊账，不能套路，在代理商看来理所应当的各种事情，当乘以庞大的代理商数量之后，大机构背后的压力 便成几何倍数增长。

2.中层代理商的挣扎

中层代理商代表了这个圈子中最大的群体。要说大机构有压力，而中层代理是最苦恼的一群人，政策上比上不足，招个代理，谈了半天饭也吃了，茶叶喝了，回去考虑考虑，最终给别人做了嫁衣；而好说歹说招进来了，做了3个月，一针一线的都教会了，羽翼颇丰便跟你谈政策，不然就找哪个哪个大佬抱大腿；离开你这了，还跟别人说你做人不厚道，分润上面赚了他多少多少。花了时间，花了精力，最后得到一场空。

想说换个模式吧，看别人直营挺赚钱，那就去做直营吧，刚准备入行，准备大干一把，查了查余额，算了算，下个月的房贷还没着落，车贷才刚刚还完。想说先招人，等有人了，资金流顺畅了在借一点就好了。每一个应聘者进来，就跟他们谈支付行业多么多么好，以后大家怎么怎么分钱，结果人家弱弱的一句：“提成才这么点？”而后了解市场才发现，大的公司动辄两三百的提成，代理商惆怅的同时发现既没资金补贴业务，又建立不起来团队。

而面对市场竞争，支付公司的一调整，好了，小代理动一动，本身不及机构政策的中型代理就已经被动的不行，而交易量的下跌导致到手利润越显微薄，而要说放弃，又找不到合适的行业，只能苦苦挣扎支撑，等待时机。

3.底层代理的无奈

相对于中层代理的挣扎，底层代理只能略显无奈了。

毕竟活跃在一线，没日没夜的装机，换卡，送纸，每天除了开车就是在装POS机，到晚上再拖着疲惫的身体进入被窝。日复一日，年复一年，就算给小孩打个防疫针，电话那头的客户也催促不断。而就是这样一没日没夜不辞辛劳的人，一样也有自己的危机，那就是被上家套路，分润掐断的风险。因此，支付不易就怕站错队已成底层代理的真实写照。

近日汇付天下闪POS运营交流群里也有代理聊到：“现在所有支付公司政策大同小异，主要是看上家，他想搞你，任何一个理由，就给你割了。今年这个市场变动的节点，确实能给代理商选择的产品不多。”可见不只是小编，这个行业仍在奋斗的从业者也看的明白，中小代理商的无奈，要交易量没交易量，做一个二代么随时有被上家坑一把的风险，而就算直签个一代，搞不好还不如人家四代五代的政策好，努力花费了，到头来一场空，分润被坑的案例在支付行业来看每天都有发生，而友号自媒体几乎天天爆料。真如截图中代理商所说：“一入支付深似海啊”。

闪POS小编总结：大机构的压力，中型代理的挣扎，小代理的无奈。支付行业眼前的旦夕繁荣，都是血与泪的堆积，每个支付人的不易只有支付人心里清楚。支付不易，代理商需砥砺前行！