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汇付天下转型提速:新兴业务逆势突围,“支付+SaaS”赋能成效凸显

汇付天下转型提速:新兴业务逆势突围,“支付+SaaS”赋能成效凸显

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-09-02 09:09    浏览量:

尽管疫情冲击仍在继续,但中国经济的复苏势头正日渐强劲。来自国家统计局的数据显示,7月份全国工业企业利润增速继续加快,商品零售同比增长0.2%,实现年内首次正增长。

对第三方支付行业而言,回温趋势也同样明显。日前,港股上市公司汇付天下发布2020半年报,上半年完成支付交易量9796亿元(人民币,下同),营业收入共计17.10亿元,经调整净利润8464万元;与此同时,其SaaS及跨境等新兴业务均实现高速增长。后疫情时代,面对屡经调整的市场环境与行业赛道,这一逆势增长背后的源动力来自何处?

疫情助推数字化转型浪潮

第三方支付机构如何领跑?

疫情的突袭,为企业的数字化转型按下了加速键。近日,一份针对湖畔大学CEO的调查显示,企业数字化程度越高,抵御疫情冲击的能力便越强,对长短期的业绩预期也更好。可以说,疫情使得企业的数字化改造更显紧迫。世界银行高级技术顾问Lesly Goh在一次公开演讲中所强调,这将推动大量传统企业更重视技术创新,尤其是更倚重数字化技术突破,来不断提升市场竞争力。

而作为企业数字化升级的重要抓手之一,支付服务也无疑迎来了崭新的发展契机。不过,能否抓住这一机遇,与支付机构自身的数字化水平密切相关,对其资金及技术实力都提出了更高要求。据汇付天下半年报,其上半年科技研发投入达1.46亿元,占当期营收的8.5%,同比增长18.5%。

“重金投入”仅是迈向数字化的第一步。随之而来的问题是,在这一转型过程中,第三方支付机构该如何找到关键突破点?在汇付天下的探索中,“为商户提供更完备的数字化解决方案”成为核心目标,在此基础上开辟出多条创新路径。例如,目前汇付天下已全面推进云原生技术应用,通过数字化工具提升研发效能,80%以上的需求在两周内可完成交付。在前端技术研发中,其自主研发的小程序开发平台,可全面适配商户在疫情期间激增的线上化、移动化的业务场景需求。此外,汇付天下还建立了全域数据指标体系,实时覆盖前端及后端各项指标,为管理决策提供可度量、可视化的监测体系。

上述诸多探索共同构建了抵御疫情冲击的重要壁垒。汇付天下在半年报中指出,通过率先开启数字化转型,赋能商户服务向线上场景延伸,有效降低了疫情对传统业务造成的不利影响,业务规模呈现“V”型回升。

“过去十几年整个行业是‘靠牌照吃饭’,但在产业互联网时代,支付机构的未来必然是通过不断升级自身服务能力、科技能力、解决方案能力来赢得行业地位。”易观智库发布的《中国第三方支付市场数字化发展专题分析2020》指出,如今叠加疫情因素,这一趋势将更为显著。

汇付天下方面透露,未来将继续深耕数字化转型,包括打造覆盖合作伙伴、渠道商、客户的一站式数字化运营体系,深化云原生及大前端等新技术的研发应用,持续优化全域数据管理和全链路监控体系等,最终以数字化解决方案能力、创新技术的应用实践能力、统一高效的平台化产品和运营能力,助力商户和渠道跑步进入数字化时代。

对此,中欧国际工商学院数字经济和智慧企业研究中心联合主任韩践也指出,“企业数字化转型的核心目的,就是通过更精准、更高效的资源配置,提升组织对客户要求和外界变化的响应能力,最终目的是更好地服务客户,并构建更健康的商业生态。”

从“SaaS+支付”转向“支付+SaaS”

新环境下如何为企业赋能?

除了业绩逆势增长,汇付天下的SaaS业务布局也进一步拓展。其半年报显示,上半年汇付天下SaaS服务完成交易量1108亿元,同比增长45%;实现营业收入3.0亿元,同比增长51%;毛利4814.6万元,同比增长59%。

这一成绩单的背后,是其SaaS业务发展战略的不断演变。具体而言,汇付天下以支付作为场景服务入口,有效整合自研SaaS和外部SaaS产品,构建面向商户的到端服务能力,为不同类型的商户打造快速、高效且定制化的场景解决方案,最终实现由“SaaS+支付”向“支付+SaaS”的转变。

数据显示,今年上半年,与汇付天下展开合作的SaaS机构累计达457家。此外,8月20日,汇付天下宣布战略投资国内知名餐饮SaaS企业奥琦玮。正是在与各类行业领先SaaS机构合作的过程中,汇付天下自身的技术、数据与平台能力得到了显著提升。

需要指出的是,今年以来,疫情的突袭使大量中小微企业陷入水深火热之中。数字化水平低、抗风险能力差、资金链脆弱等,更为其复工复产之路增添了不少阻碍。针对中小微企业面临的诸多困境,汇付天下“支付+SaaS”策略的赋能效用逐渐显现。例如,其面向教育、医美、餐饮等行业推出了自研小程序SaaS产品,帮助商户通过线上方式展业营销;打造适用于小微商户的线下聚合支付品牌“汇来米”,目前日交易笔数已快速突破两百万笔;线上聚合支付品牌Adapay则向商户输出支付、钱包、分账等支付SaaS功能,并叠加在线商城服务,上线后交易量持续快速增长。

另一值得关注的亮点是,今年以来,逆全球化浪潮再次兴起,国际贸易体系遭遇重重挑战。然而,汇付天下的跨境与国际业务依旧维持了高速增长态势。上半年,其跨境与国际业务完成支付交易量304亿元,同比增长46%;实现营业收入2083.6万元,同比增长20%;毛利1132.2万元,同比增长15%。此外,今年3月,汇付天下正式完成名录登记并首批获得跨境支付外汇牌照,通过了万事达卡PF (Payment Facilitator)资质认证,同时获得美国MSB(Money Services Business)备案,拥有在美国电商平台的收款资格。8月18日,汇付天下推出全新跨境支付解决方案uPrimer,为中国卖家在跨境支付、技术支持、金融产品及产业链服务聚合方面,提供全方位服务,打造一站式出口电商收款体验的行业新标杆。

汇付天下透露,未来将进一步构建场景支付和自研SaaS产品,通过平台与外部SaaS高效对接,在B端的商户服务市场构建“千户千面”的快速定制化解决方案能力,形成支付获客、赋能数字化管理和营销服务的商业模式,从而更高效地赋能企业数字化转型。

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